Liftikõne ehk "Elevator Pitch" on lühike esitlus, mille Ameerika ettevõtjad kunagi leiutasid selleks, et köita investori tähelepanu oma tootele või projektile. See on lühike ja veenev ärilise idee tutvustus, mida saab esitada lifti sõidu jooksul (tavaliselt 30–60 sekundit). See on oluline oskus ettevõtjatele, kuna see aitab äratada huvi investorite, partnerite või klientide seas.

Praktilise õppetunni läbiviimine sellel teemal täiskasvanud õppijate grupis (kuni 10 inimest), kes õpivad äriplaane koostama, nõuab selget struktuuri, interaktiivsust ja keskendumist reaalsetele ülesannetele. Planeerimisel ja läbiviimisel on oluline arvestada sisulise aspektiga – eelistatavalt peaks esitlus olema seotud arutatava teemaga. Vastasel juhul võib osalejatel tekkida õigustatud küsimus: „Miks me seda üldse teeme?“ Kõige kriitilisemalt meelestatud osalejad võivad keelduda ülesande täitmisest.

Samuti on planeerimisel oluline arvestada grupidünaamikaga: millisel ühtsuse tasemel on grupp ja milliseid psühhofüsioloogilisi vajadusi tuleks toetada. Mida ühtsem ja vabam grupp on, seda mugavamalt tunnevad osalejad end ning seda lihtsam on praktilist õppetundi läbi viia.

Enne tunni läbiviimist viib õpetaja läbi juhendamise ja selgitab „Tunni eesmärke“:

• Õpetada osalejaid oma ideid struktureerima, välja tooma peamisi eeliseid ja neid enesekindlalt esitlema.

• Harjutada tõhusa liftikõne struktuuri.

• Arendada enesekindlust ja avaliku esinemise oskusi.

• Saada grupilt konstruktiivset tagasisidet.

Pärast juhendamist jagab õpetaja õppematerjale koos liftikõne näidetega, annab mallid esitluse koostamiseks ning määrab selged ajaraamid.

Tunni ülesehitus: 

1. Sissejuhatav osa (10–15 min)

Selles osas on vaja selgitada "Liftikõne" tähendust ja miks see oskus on ettevõtjatele vajalik. Oluline on tuua esile erksad ja tõelised eduka esitluse näited. Selgitades "Liftikõne" struktuuri, tuleb kindlasti juhtida kuulajate tähelepanu sellele, et esitlus peab sisaldama järgmisi elemente: "Probleem" – millise probleemi teie toode või teenus lahendab, "Lahendus" – kuidas teie toode või teenus selle probleemi lahendab, "Eelised" – miks teie toode on parem kui teised ning "Kutse tegutsemiseks" – mida te kuulajalt ootate: investeeringut, kohtumist või koostööd.

2. Praktiline osa (30–40 minutit):Iga osaleja saab ülesandeks koostada oma tegeliku äriprojekti jaoks "Liftikõne". Osalejad peavad formuleerima:

• Kes te olete?

• Millise probleemi teie toode lahendab?

• Kuidas teie toode selle probleemi lahendab?

• Milles seisneb teie pakkumise ainulaadsus?

• Mida te kuulajalt ootate?

Õppijad jagunevad paaridesse ja valmistuvad iseseisvalt oma kõneks 10–15 minuti jooksul. Oluline on meelde tuletada, et esinemine ei tohi olla pikem kui 60 sekundit ning esitlus peab olema lühike ja konkreetne. Seejärel üks inimene esitleb, teine kuulab ja annab tagasisidet (mis oli hästi, mida saaks parandada). Seejärel vahetavad nad rollid. Väga oluline aspekt on see, et paarides töötades harjutab õppija esinemist suurema auditooriumi ees.

Järgmine oluline praktiline samm on iga osaleja esitlus kogu grupi ees. Õpetaja mõõdab aega ning pärast igat esitlust annab grupp konstruktiivset tagasisidet. Selles etapis võib õpetaja läbi viia ka meistriklassi kogu rühmale "Liftikõne" esitamise kohta, kasutades teemat, mille pakuvad välja osalejad ise.

3. Lõpuetap (10–15 minutit):

Tehakse kokkuvõte, arutatakse, mis õnnestus hästi ja mida saaks parandada, tuuakse välja peamised vead ning antakse soovitusi selle kohta, kuidas osalejad saavad liftikõne oskusi päriselus rakendada. Osalejatele võib pakkuda võimalust oma liftikõne täiendada, võttes arvesse saadud tagasisidet.

Selles artiklis esitatud soovitused aitavad mitte ainult ärikursuste kuulajatel, vaid ka teistel huvilistel luua tõhusaid liftikõnesid ilma suurema vaevata. Lõppude lõpuks on oma idee või toote kiire ja selge esitamise oskus oluline igas valdkonnas.