La jornada del día 5 de marzo tiene como objetivo informar sobre la formación a realizar, contenido de la misma, programación de las sesiones, etc… y resolver las dudas que surjan al respecto de este ciclo formativo.La jornada del día 5 de marzo tiene como objetivo informar sobre la formación a realizar, contenido de la misma, programación de las sesiones, etc… y resolver las dudas que surjan al respecto de este ciclo formativo.La jornada del día 5 de marzo tiene como objetivo informar sobre la formación a realizar, contenido de la misma, programación de las sesiones, etc… y resolver las dudas que surjan al respecto de este ciclo formativo.

La jornada del día 5 de marzo tiene como objetivo informar sobre la formación a realizar, contenido de la misma, programación de las sesiones, etc… y resolver las dudas que surjan al respecto de este ciclo formativo.

El objetivo

Se pretende realizar un trabajo teórico y práctico en los puntos más relevantes de la labor comercial tanto para perfiles junior, senior, jefes de venta, directores comerciales o gerentes con el fin de aprender acerca de aspectos rápidamente aplicables a las organizaciones y que puedan provocar cambios en los resultados.

El ciclo formativo está compuesto por 16 jornadas organizadas en 4 bloques temáticos y que se realizarán los jueves en horario de tarde y estarán programadas desde el mes de marzo hasta el de noviembre, omitiendo los meses de julio y agosto.

Serán jornadas con parte teórica y con una importante parte práctica que tiene como objetivo que cada participante pueda aplicar los conceptos tratados en su propia empresa en la labor comercial que realice. Está enfocado principalmente a entornos B2B (venta de empresa a empresa) aunque habrá temáticas que también sean aplicables a B2C (venta de empresa a persona).

Entre los objetivos, se trabajará desde 0 la realización de un plan comercial operativo que permita llevar a la calle las acciones que se definan tanto para venta recurrente (los clientes que ya tengo) como para venta nueva (captación de nuevos clientes).El objetivo:

Se pretende realizar un trabajo teórico y práctico en los puntos más relevantes de la labor comercial tanto para perfiles junior, senior, jefes de venta, directores comerciales o gerentes con el fin de aprender acerca de aspectos rápidamente aplicables a las organizaciones y que puedan provocar cambios en los resultados.

El ciclo formativo está compuesto por 16 jornadas organizadas en 4 bloques temáticos y que se realizarán los jueves en horario de tarde y estarán programadas desde el mes de marzo hasta el de noviembre, omitiendo los meses de julio y agosto.

Serán jornadas con parte teórica y con una importante parte práctica que tiene como objetivo que cada participante pueda aplicar los conceptos tratados en su propia empresa en la labor comercial que realice. Está enfocado principalmente a entornos B2B (venta de empresa a empresa) aunque habrá temáticas que también sean aplicables a B2C (venta de empresa a persona).

Entre los objetivos, se trabajará desde 0 la realización de un plan comercial operativo que permita llevar a la calle las acciones que se definan tanto para venta recurrente (los clientes que ya tengo) como para venta nueva (captación de nuevos clientes).

Temáticas a tratar

Módulo 1

• Estudio y clasificación de la cartera de clientes.

• Definición e identificación de mercado potencial.

• Prospección de información: herramientas y esquemas.

• Plan Comercial.

Módulo 2

• Arquetipado de clientes: perfiles de decisores e influyentes.

• Preguntas especializadas: dinámica SPIN.

• Argumentario comercial.

• Enfoques de argumentario comercial.

Módulo 3

• Cómo concertar reuniones comerciales.

• Cómo preparar la 1.ª reunión comercial con un cliente nuevo.

• Cómo preparar y presentar propuestas ganadoras.

• Cierres comerciales y objeciones.

Módulo 4

• Escucha activa y asertividad en las ventas.

• Gestión y cualificación de oportunidades.

• Filosofía CRM ejemplo de seguimientos comercial.

• Gestos y personalidades.